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电视剧《三十而已》江疏影变销售女王,实力教你开单秘籍

The TV Series Thirty Only Jiang Shuying Became The Sales Queen, And The Strength Teaches You The Secrets Of Billing

2021-04-06 11:07

热播电视剧《三十而已》中,江疏影化身成了销售女王,她饰演的王漫妮是个服饰销售人员,业绩总能在团队中遥遥领先。就连主管都说每周最开心的事情,就是听王漫妮做汇报。

那么在众多的销售人员中,王漫妮究竟凭什么脱颖而出,成为销售能力最好的一个的呢?其实在第一集的很多细节中,就已经说出了答案,江疏影在剧中身体力行的演示了销售开单的秘籍。

电视剧《三十而已》江疏影变销售女王,实力教你开单秘籍

电视剧《三十而已》江疏影

生活高度自律,注意自己的形象和外表

销售人员是要直面客户的,所以形象分外重要,让自己保持一个美观自信,令人愉悦的形象,是销售人员的基本素质,这也是很多公司在销售员培训时,上的第一堂课就是形象和礼仪训练的原因。只有顾客对你的第一印象好了,才有接下来深入交流,听你介绍产品的耐心,反之如果第一印象差,那就连继续聊下去的机会都没有了。

在《三十而已》中,无论晚上熬夜多晚,王漫妮都会在早上的固定时间醒来,精心修饰自己的妆容,然后跑步,吃早点,第一个赶到公司,面对顾客时露出真诚而迷人的微笑,时刻保持着令人愉悦的形象仪态。

电视剧《三十而已》江疏影变销售女王,实力教你开单秘籍

电视剧《三十而已》剧照

亲切友爱真诚待人,维持良好的人脉关系

好的话术和技巧固然重要,但销售最关键的还是真诚待人,只有真诚待人,才能打造和维持宽广而活络的人脉关系。人脉关系好了,销售的路子才能打开。

《三十而已》中,王漫妮就很好的做到了这一点,无论是卖早点的大妈还是大厦门口的保安,她都能报以真诚而善意的微笑,给予真诚的而友善的问候。对看起来对业绩毫不相关的底层人士都能如此,对待客户就更是如此。衣着朴素的买菜阿姨进入店内,其他店员都懒得搭理,王漫妮却能像对待其他所有客户一样给予耐心而细致的介绍讲解,结果,这位低调的阿姨竟是个隐形富豪,直接给王漫妮开了一个五百万的大钻石单。

电视剧《三十而已》江疏影变销售女王,实力教你开单秘籍

电视剧《三十而已》剧照

另外作为销售人员,同事既是竞争者,也是团队协作者,所以同事关系也是人脉关系的一种。王漫妮就很注重维护和同事们的关系,几乎所有同事对她都很信赖和真诚。即便面对羡慕嫉妒自己的业绩,企图动手脚抢生意的人,王漫妮也只是小小警告,并没有得理不饶人。王漫妮的做法,可谓处理人脉关系的典范。

任何人都可能成为财神爷,不放过任何一丝开单机会

供大于求的市场环境中,优质的客户凤毛麟角,如何让自己多一些抓到优质客户的机会?机会当然是要自己寻找和掌握的。只有比别人付出更多努力,做更多尝试,才能拥有的这样的机会。

前文提到的买菜阿姨就是个例子。这位阿姨看上去衣着普通,根本不像是能花钱买昂贵服饰的高消费人士,所以大部分销售人员都选择了无视,唯有王漫妮没有戴着有色眼镜看人,结果就抓住了这个优质客户,获得了五百万大单。王漫妮运气不会好到每次都能碰上这样的低调富豪,但她甘愿付出更多的努力和尝试,成功的机会总会出现。

电视剧《三十而已》江疏影变销售女王,实力教你开单秘籍

电视剧《三十而已》童瑶

另外还有一个细节,也证明了王漫妮不放过任何一丝机会,从而成功开单的秘籍。童瑶饰演的顾佳在店外经过,看到玻璃橱窗内的男装出神,在店内的王漫妮立刻就跑了出去,和顾佳问好并搭话,两人就这样有了第一次见面,顾佳虽然这次没有进店下单,但过后下单时,肯定会找有一面之缘的王漫妮。

电视剧中王漫妮展现出来这些特质,其实都只是一个成功的销售人员的最基本素质,但正因为是最基本的,所以也是差异最大的。销售话术和销售技巧都能通过培训得来,唯有这些最基本的素质,需要身体力行的去实践,去执行。谁执行的更好,谁就能获得更大的成功。